Parduodu verslą: nuo ko pradėti?

  Informacija        birželio 12, 2022

Jei galutinai apsisprendėte parduoti verslą, jums gali iškilti klausimas: ką daryti, jei neturite konkretaus pasiūlymo ant savo stalo?

Parduoti verslą, kai turite konkretų pasiūlymą iš šalies yra viena. O parduoti jį, kai pats inicijuojate pardavimą – visai kas kita. Čia dinamika pasikeičia ir jums patiems reikia sąmoningai pateikti savo verslą taip, kad jis taptų patraukliu galimų pirkėjų dėmesiui. Keli verslo pardavimo pradmenys turėtų padėti susigaudyti šioje situacijoje ir sėkmingai padėti pamatus verslo pardavimui.

Reprezentacinis verslo paruošimas

Parduodant bet kokį daiktą yra svarbi jo reprezentacija, jo estetinis pateikimas. Kiekvienas skelbimas turi turėti dėmesį traukiančią ir tvarkingai atrodančių parduodamo produkto nuotrauką. Ne išimtis ir verslas. Tik verslo reprezentatyvumas nustatomas ne nuotraukomis ar jo išvaizda tiesiogine to prasme. Čia reprezentatyvumas yra nustatomas su tvarkingu verslo modeliu, aiškia trumpalaike ir ilgalaike strategija, rinkodaros paruošimu, buhalterine tvarka ir pan. Jei visą tai gali pateikti pirkėjui savo pasiūlyme – jis smarkiai prisidės prie jūsų verslo patrauklumo investicijai.

Parduodu verslą: kur ir kaip apie tai pranešti pirkėjams?

Paruošę verslą reprezentacijai, dabar turite sukurti patį pasiūlymą ir sudėti į jį visą aktualią informaciją, kuri domintų jūsų verslo įsigijimu susidomėjusi asmenį. Viso strateginio lygmens į tokį pasiūlymą perteikti nereikėtų (tą galėsite padaryti jau aptardami konkretesnes detales susitikimo metu). Jūsų skelbimas/pasiūlymas turėtų perteikti pagrindinę informaciją: veiklos pobūdį, finansinius rodiklius, ką konkrečiai gaus pirkėjas.

Pirkėjus reikėtų informuoti ten, kur jie renkasi. Socialiniuose tinkluose, diskusijų puslapiuose, skelbimų svetainėse. Atsirinkę tinkamas vietas savo pasiūlymui talpinti, jūs galėsite greitai surasti pirkėją neiššvaistydamas per daug laiko ir energijos nereikalingiems žingsniams.

Pasiruoškite verslo perleidimui

Verslo perleidimas, atsižvelgiant į jo dydį ir kompleksiškumą, gali būti dar sudėtingesnis nei pirkėjo radimas. Todėl tam reikia iš anksto pasiruošti, nes tikrai nenorite atbaidyti rasto pirkėjo savo nekompetencija šioje srityje.

Verslo perleidimui turite pasiruošti pirkimo-pardavimo sutartį, o jei privaloma, viską turite būti pasiruošę užtvirtinti su teisininkais (įskaitant ir notarą). Taip pat turite būti pasiruošę perleisti priėjimą prie verslo. Jei tai internetinis verslas, turėsite suteikti priėjimą prie svetainės, domeno, talpinimo paslaugos tiekėjo paskyros ir kt. Todėl turite pasiruošti ir tame pačiame serveryje nelaikyti kitų svetainių ir t.t.

Kainos nustatymas

Svarbiausia verslo pardavime yra nustatyti tinkamą kainą. Jūsų pasiūlymas gali būti pats profesionaliausias pasaulyje, bet jei nustatysite per aukštą kainą, pirkėjų vargu ar sulauksite. Visgi piniginiai reikalai žmonės yra svarbiausi.